Продвижение бизнеса «для взрослых» с помощью классических инструментов интернет-маркетинга непростая задача. На рекламу вешается плашка «18+». Кабинеты блокируют за любую подозрительную активность. Заявки стоят очень дорого. Целевых заявок, продаж или контрактов может не случиться вовсе. С этой же проблемой столкнулся один из моих заказчиков.

Ко мне обратились собственники студии с задачей — выстроить системное привлечение новых стримерш и моделей с помощью Яндекс.Директ.

Для них, как и для любого классического бизнеса, важны:

• Количество заявок;
• Их стоимость;
• Конверсия из первичной заявки в собеседование;
• Стоимость заключения контракта с девушкой.

Но актуальные результаты и их стоимость были неадекватны и не бились с экономикой. Вот на таком этапе я подхватил студию.

Перед началом работы я проанализировал конкурентов. Изучил их сайты, способы продвижения, рекламные материалы и объявления, преимущества и УТП. Результатом исследования стала разработка актуальной маркетинговой стратегия и нескольких вариантов отстройки от конкурентов.

Далее:

• Я разработал 6 вариантов посадочных страниц с упором на различные тематики;
• Завел 2 новых рекламных кабинета в Яндекс. Директ;
• Собрал семантическое ядро более чем из 10 000 поисковых запросов;
• Протестировал несколько связок «трафик + вариант сайта»: реклама на поиске + длинный сайт, реклама в сетях + длинный сайт, реклама в сетях + квиз и др.

В результате, в одном из кабинетов мне удалось пройти модерацию. Я разработал связку, которая показывалась без каких-либо ограничений и давала дешевый целевой трафик.

Кабинет с маркировкой «18+» не стали забрасывать. Хоть качество трафика от рекламы с плашкой и было кратно ниже, но я все-таки смог добиться приемлемых результатов.

Что получилось в результате:

• Запустили системное привлечение моделей и стримерш для вебкам-студии;
• Добились средней стоимости первичной заявки в ~ 600 рублей;
• В 54 раза снизили стоимость собеседования. Со 140 000 рублей до 2588 рублей;
• Разработали скрипт «продаж» для администраторов студии, чтобы не смущать соискательниц. Удалось сделать собеседование более комфортным и избежать негатива.