Продвижение юридической компании из Ростова-на-Дону
Ко мне обратилась юридическая компания, которая специализируется на интеллектуальном праве. А именно — регистрация товарных знаков, промышленных образцов и защита авторских прав.
Основная сложность работы заключалась в том, что компания только начинает свою работу и имеет крайне ограниченный бюджет на рекламу. А учитывая тематику основной канал тут только Яндекс. Директ, куда мы и отправились.
Основная сложность работы заключалась в том, что компания только начинает свою работу и имеет крайне ограниченный бюджет на рекламу. А учитывая тематику основной канал тут только Яндекс. Директ, куда мы и отправились.
Что было сделано?
Перед началом работы был проведен анализ конкурентов, просмотрены все конкуренты, которые вели рекламу в Поиске и РСЯ. Это позволило выделить общие тенденции в рекламных объявлениях и основные УТП конкурентов, что позволяет отстраиваться от них.
Было разработано 5 разных посадочных страниц, под каждую услугу (регистрация товарных знаков, промышленные образцы, защита авторских прав) и разных видов (квизы и длинные, информативные страницы). Квиз под регистрацию товарных знаков можно увидеть тут.
По рекламе: был создан рекламный кабинет с нуля, было протестировано более 2'500 ключевых слов, 3 аудитории, запущено 7 кампаний в РСЯ и 4 кампании на Поиске.
Поскольку финансы были ограничены, то первым делом проверяли работу РСЯ для данной сферы, чтобы получить максимально выгодные заявки и не тратить бюджет впустую. На рекламу в РСЯ было потрачено около 5'000 рублей. После чего был сделан вывод, что объем заявок достаточно низкий и решили совместно с заказчиком переключиться на Поиск. Также в Поиск не хотелось сразу идти из-за высокого уровня аукциона: стоимость клика в данной сфере от 800 до 2500 рублей за 100% трафика, что очень дорого для заказчика.
После тестов в Поиске пришли к результату 1'143 рубля за 1 заявку, что считаю неплохим результатом для настолько дорого аукциона, и стоимости услуг от 15'000 до 25'000 рублей.
Результаты
После первого подхода к РСЯ стало понятно, что в данной нише нужно идти строго на Поиск. Наиболее эффективные показатели именно оттуда, цифры в таблице исключительно с Поисковой рекламы. Суммарно было потрачено около 15'000 рублей на все тесты. Считаю, что данная стоимость заявки неплохая для аукциона в данной тематике.
Кабинет Яндекс.Директ