Продвижение Webcam-студии в Санкт-Петербурге
В начале года ко мне обратились с задачей привлечь новых моделей, а именно получить больше заявок и собеседований для webcam-студии через Яндекс.Директ. Стоит отметить, что для студии также важна конверсия из заявки в собеседование. К тому же, по словам заказчика прошлый специалист не мог запускать рекламу в Директе из-за ограничений 18+.
Основная проблема продвижения adult-тематики в том, что Яндекс выдает всем объявлениям плашки 18+. С данной плашкой объявления отображаются только на сайтах с 18+ тематикой (порносайты).
Основная проблема продвижения adult-тематики в том, что Яндекс выдает всем объявлениям плашки 18+. С данной плашкой объявления отображаются только на сайтах с 18+ тематикой (порносайты).
Что было сделано?
Перед началом работы был произведен анализ конкурентов, а именно их посадочных страниц, рекламных материалов и УТП, которые они используют. На основе этого выстраивалась стратегия продвижения и варианты отстройки от конкурентов.
Далее были разработаны 6 посадочных страниц с упором на различные тематики, создано 2 новых рекламных кабинета в Яндексе (один для тематики 18+, один для использования без плашек 18+). Были протестированы различные связки: РСЯ+длинный сайт, РСЯ+квиз, Поиск+длинный сайт, РСЯ+чат-бот для различных тематик. Было протестировано в различных связках порядка 10'000 ключей, 5 различных аудиторий, 6 посадочных страниц.
Кабинет, где обошли маркировку 18+
По итогу, мной была разработана связка, в которой объявления не получали маркировку 18+ и мы получали дешевую рекламу у нужной аудитории. Отрабатывала как РСЯ, так и Поиск. Постепенно после диалога с заказчиком было решено отключить Поисковую рекламу в данном кабинете и перенаправить бюджет в РСЯ, поскольку цена заявок и качество было лучше.
Кабинет с маркировкой 18+
Параллельно разрабатывали 2ой кабинет, где реклама шла именно на 18+ тематику с плашками-ограничителями. В данном кабинете срабатывала только Поисковая реклама, РСЯ тестировалось, но было отключено, поскольку качество заявок с Поиска было выше.
Результаты
В результате удалось значительно снизить стоимость заявки и собеседования. Была решена проблема с маркировками 18+, при этом продолжали использовать и кабинет с маркировкой 18+. Считаю, что для данной сферы получился отличный результат, особенно учитывая средний аукцион в Поиске (цена за клик от 800 до 3000 рублей). На данный момент продолжаем сотрудничество с заказчиком и ищем способы снижать стоимость заявок.
Цифры в разделе взяты за последний месяц работы Яндекс. Директа до моего прихода и последний месяц работы на данный момент. К сожалению, в данном кейсе я не могу оставлять названия и посадочные страницы в открытом доступе.
Цифры в разделе взяты за последний месяц работы Яндекс. Директа до моего прихода и последний месяц работы на данный момент. К сожалению, в данном кейсе я не могу оставлять названия и посадочные страницы в открытом доступе.
До работы со мной
Мои результаты
Кабинет без 18+
Кабинет 18+